Frédérick Brault qui nous présente son projet: « Apparto ».
Le vendredi 19 novembre dernier, nous recevions 10 entreprises à l’Auberge Saint-Antoine afin qu’elles viennent nous présenter leur projet et aspirer à participer au V3-Camp 2011. Nous avons gentiment baptisé cet événement : Le Repêchage du V3-Camp. La formule était toute simple. Chaque entreprise faisait son « pitch » d’une durée maximum de 7 minutes devant un auditoire composé de Stéphan Lepage, le cerveau derrière V3-Ventures, du jury, des autres participants et des invités triés sur le volet. Par la suite, chaque entreprise participante rencontrait trois membres du jury en entrevue individuelle pour un maximum de 30 minutes. Finalement, les jurés et l’équipe de V3-Ventures se réunissait pour délibérer et partager leurs commentaires. Bien sûr, ce fut une journée bien remplie et l’énergie était élevée, mais le tout s’est très bien déroulé et toute l’équipe de V3 était plus que satisfaite.
Et maintenant que la poussière est retombée, j’ai eu envie ici de partager mes impressions sur ce qui m’est apparu de bonnes (et de moins bonnes) pratiques quand il s’agissait pour les participants de présenter leur projet et de susciter notre intérêt. N’oublions pas qu’un entrepreneur est aussi un vendeur d’idées et qu’il représente en quelque sorte le produit ou le service qu’il veut vendre. Il se doit donc de réfléchir à son rôle de représentant et de prendre les actions nécessaires pour bien projeter ses idées et son produit EN TOUT TEMPS.
D’abord, je ne le dirai jamais assez, mais la première impression est PRIMORDIALE. Elle teintera toutes les interactions subséquentes entre les participants et les différentes personnes appelées à les évaluer. Un beau sourire, une poignée de main ferme et une allure assurée contribueront grandement à donner confiance aux interlocuteurs. La plupart des gens peuvent faire abstraction de tout ça, mais jusqu’à quel point mon inconscient retiendra votre poignée de main molle ou le fait que vous ne me regardez pas dans les yeux, c’est un mystère. Alors aussi bien faire attention à ce genre de détail.
Dans un autre registre, une tenue vestimentaire délabrée ou négligée laissera forcément une impression de négligence ou d’absence de rigueur à l’interlocuteur. Ça peut paraître superficiel à certains, mais puisque l’on ne sait jamais à qui on a affaire, vaut mieux toujours revêtir une tenue propre et bien mise. Pas nécessairement le veston-cravate, mais un juste milieu est souhaitable.
Ensuite, la bonne préparation d’un pitch est essentielle. Bien sûr, il y a bien un ou deux pour cent de la population qui peut improviser un discours à la dernière minute, mais la plupart des mortels (j’en suis!) doivent préparer leur message et le pratiquer à de multiples reprises avant de pouvoir le livrer de façon naturelle et crédible. Et cela est d’autant plus vrai dans les situations où le temps de présentation est limité. Ne pensez pas que Steve Jobs ne pratique pas ses Keynotes des tonnes de fois !
Et parlons-en de cette présentation. Pourquoi est-ce que les gens pensent encore que c’est souhaitable de mettre des milliers d’informations sur chaque page d’un PowerPoint ou d’un Keynote ? Mais c’est tout le contraire, il faut susciter l’intérêt, pas noyer le poisson ! Suivez l’exemple de Guy Kawasaki qui propose la règle du 10 20 30 depuis déjà plusieurs années. Sa méthode a fait ses preuves. Suivez-la.
Finalement, je terminerai en parlant de PASSION. En effet, si un entrepreneur parvient à partager sa passion, c’est déjà 50 % du travail de vente qui est fait. Il ne faut donc pas hésiter à montrer notre amour pour notre domaine ou notre projet. Trop de personnes croient que les investisseurs ou les VC veulent avoir devant eux des gens sérieux qui ne font pas trop de vagues. Mais non, c’est totalement faux. Bien sûr, nous voulons voir un business case solide, mais ce qui nous inspire par dessus tout, c’est la passion.
Alors, je vous en prie, laissez-la sortir!
